千亿国际娱乐

城轨专业优势是这样炼成的
——中铁十一局城轨公司经营管理创效侧记

来源:中国铁道建筑报?作者:何赟?徐云华??时间:2018-08-20?【字体:??

从2007年改制成立以来,这个年轻的专业化公司在短短的10年间,市场承揽额从2.5亿元到突破百亿元,由4个城市到28个城市,工程项目从2个到80多个,年施工产值从1亿元到突破50亿元,盾构机由2台到37台、保有量全国领先,从跟随到领跑再到5次被评为中国千亿国际娱乐工程公司“20强”……这组几何级量变到质变的发展,让中铁十一局城轨公司尝到了专业化工程公司在技术、产品、服务、市场等方面获得市场认同的甜头。城轨公司执行董事、总经理周晗说:“我们不是行业里进入城轨市场最早的,也不是最晚的,但是发展最快的!”

以经营城市为导向

培育企业市场占有率

中铁十一局进入地铁市场之初,“与老牌地铁施工企业相比,在这个市场一没有资历,二没有业绩”,该公司副总经理李孝林回忆说,“想要在这个领域站稳脚跟的确是非常不容易的。”

在这样白热化的竞争中,城轨公司不仅站稳了脚跟,还成为市场的领跑者。“我们不打游击战,而是打阵地战、持久战!”周晗所说的“两战”,就是指他们的“城市经营”理念,进入一个城市就要扎下根来,精耕细作,实现滚动发展。

今年,负责经营杭州市场的牵头人罗水保正忙着片区项目的上场策划。从2017年12月底以来,公司在杭州市场连中3标,中标额20多亿元。“项目经理是一岗双责,不仅要干好工程,还要守土有责,做好城市经营。”罗水保道出了区域滚动发展的真谛。

为做大区域市场“蛋糕”,城轨公司进一步细化城市经营牵头人和区域总工程师经营市场、管理现场、整合资源的职能,形成机关、片区、城市3级滚动发展网络格局,并依据城市市场特点,量身定做实施方案,从而有的放矢,进而事半功倍。

因为专业化天生细分了市场,反而由此迸发出强大的市场“求生欲”。“我们在员工中树立‘现场即市场’的理念,为客户提供优质产品和专业价值。”周晗说。

正是树立了这种“现场即市场”的理念,城轨公司新承揽的任务有85%以上是在既有市场上获得的,在全国28个城市形成了京津冀、长三角、珠三角 “三大区域”及武汉、郑州、西安、成都、昆明、南宁、太原、沈阳“八大城市”的核心市场,中铁十一局城轨板块承揽额连续3年位列中国千亿国际娱乐第一方阵。

为了不断提升市场占有率,对内,城轨公司积极依靠中国千亿国际娱乐及集团公司,走施工总承包、设计施工总承包甚至交钥匙工程的新模式;对外,广结战略联盟,走合作共赢之路。2017年,该公司依托中国千亿国际娱乐成立联合体,中标洛阳1号线1标,年底又中标洛阳2号线,创造了当年中标当年滚动发展的新纪录。

以成本控制为导向

培育企业精细化水平

8月7日,城轨公司下发的一份传真电报让无锡地铁3号线7标项目经理蒋勇喜笑颜开。他们项目提前41天实现了新区医院站至旺庄路站隧道贯通,该公司兑现了项目部和盾构队相应的奖励。出洞的盾构机也将第一时间转场至下一个盾构区间继续掘进,实现无缝对接。

自有盾构机利用率不高、租赁盾构机费用居高不下曾经是困扰城轨公司多年的难题。如何盘活这37台自有盾构机,是一项相当重要的工作。分管盾构中心的副总经理刘志斌说:“城轨公司是重资产企业,这些设备运转起来就是‘印钞机’,一旦晒太阳,就变成了‘老虎机’!”

2017年8月底,城轨公司再次调整盾构管理理念,变“按工期配置盾构”为“按盾构倒排工期”,树立“以盾构资源充分均衡高效使用为主线编制公司盾构大施组,严控盾构始发和到达节点,统筹现场施工”的新理念。与此同时,该公司在所有盾构施工项目推行盾构始发节点和到达节点考核奖罚制度,盾构施工效率提升了16.8%。

这只是城轨公司以成本为导向,实现精细化管理的一个缩影。两阶段策划、三阶段审计、四清收尾、执行力检查、转序管理等一系列新政稳步实施。

物资租赁中心负责人高兴隆对公司由速度增长变为质量增长感慨良多:“按照新思路,公司设备物资集中采购率提升了8%,网络集采占45.64%,物资周转材料综合利用率提升了3%,完好率提升了3%。”

此外,为了扎住失血的口子,该公司将整治亏损具体化,按照“一项目、一方案、一考核”要求,细化减亏扭亏方案,落实管理责任。张保华是公司收尾办负责人,他的一项重要工作就是强力实行限期“四清”——现场清、结算清、资料清、人员清工作。2017年城轨公司收尾销号项目达15个,收尾项目“四清”达标率达90%,收尾项目销号率达50%。该公司2017年实现营业收入、利润总额均创历史新高。

以做专做强为导向

培育企业专业化优势

“唯有做专做精,才能立于不败之地。”对于专业化发展之路,城轨公司班子成员有着清晰的发展目标,那就是一条路走到底,久久为功,成为行业内的第一。

做专做强不是一句空话。为了夯实专业化发展基础,2008年,该公司开建了当时国内自动化程度最高、生产规模最大的管片生产基地。2011年,他们组建基础公司,承揽盾构端头加固、基底加固、围护结构及旋喷桩、搅拌桩等工程。2015年,按照“深化专业”的发展新思路,改变多头管理、责任不明的弊端,该公司成立了盾构管理中心,集中权责,统一管理,企业专业化施工能力实现质的飞跃。城轨公司还不断拓展市场空间,开辟大断面盾构施工和泥水盾构施工领域,进入电力隧道、城市综合管廊施工领域。

“有了金刚钻,不怕没活干。品牌打出去了,业主相信我们,都把一些重难点标段给我们,我们只有再接再厉,才能对得起这份信任!”城轨公司党委书记赵东华这样说。

作为一家专业化企业,城轨公司在一项项国内盾构工程施工中创造了一次次纪录。该公司承建的沈阳地铁南市场站、南市场站至青年大街站区间工程获得中国建筑工程鲁班奖,无锡地铁1号线获得中国优质工程金奖。

“我们要将目光投向更加宽广的领域——‘做最优秀的地铁施工企业’。”赵东华对员工说出了这样期待。2018年是城轨公司第二个黄金十年的开启之年,有了这样一个目标,这家地铁专业化企业未来的路将更加宽广。